Wie Sie einen vollständigen Businessplan erstellen können

Mit dem Businessplan bereiten Sie sich optimal auf ihre Gründung vor. Wer sich mit seinem Business selbstständig machen möchte, braucht Startkapital. In der Regel verfügen Existenzgründer nicht über die erforderlichen Mittel und benötigen deshalb einen Kredit von einem Kreditinstitut oder einer Bank. Wobei Banken nur bei einem überzeugenden Businessplan einen Kredit gewähren. Doch was ist bei der Erstellung eines erfolgreichen Businessplans zu beachten?

Der erste Schritt: Einen gelungenen Businessplan erstellen

Der Businessplan ist die ausgearbeitete und die ausformulierte Form Ihrer Geschäftsidee. Im Businessplan erarbeiten und beschreiben Sie zum Beispiel wie Ihre Geschäftsidee funktionieren soll, an wen sich Ihre Geschäftsidee richtet, wo die Chancen und Risiken liegen und ob sich Ihre Geschäftsidee überhaupt lohnt. Dabei sollten Existenzgründer, die den Businessplan erstellen, insbesondere auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen, aber auch Ihre eigene Motivation für die Gründung des Unternehmens darlegen.

Folgendes sollte deshalb im Businessplan festgehalten werden:

• Aus welchen Gründen wird eine Existenzgründung angestrebt?
• Gibt es die Dienstleistung bereits vor Ort?
• Falls nicht: Welchen Nutzen hat der Kunde von dem geplanten Angebot? Welche Zielgruppe spricht das Business an?
• Sollte ein entsprechendes Angebot bereits vorhanden sein: Wie unterscheidet sich die konkrete Geschäftsidee von den existenten Unternehmen?
• Welche Gründe sprechen dafür, dass der Kunde sich dafür entscheiden wird, die beabsichtigte, neue Dienstleistung in Anspruch zu nehmen?

Gründer, die Ihren Businessplan erstellen, sollten sich zudem auch genau überlegen, welche Zukunftsaussichten ihre Geschäftsidee hat. Denn kein Investor wird sich für die Finanzierung eines aussichtslosen Projektes entscheiden. Wichtig ist deshalb auch, welches Entwicklungspotenzial das Vorhaben besitzt.

Die Person des Gründers

Eine Geschäftsidee allein, mag sie noch so überzeugend sein, reicht nicht aus. Nötig ist ferner eine starke Persönlichkeit, die in der Lage ist, die Idee erfolgreich in die Tat umzusetzen. Existenzgründer, die einen Businessplan erstellen, müssen darin deshalb auch Angaben zu ihrer fachlichen Qualifikation machen. Darüber hinaus müssen sie die finanzierende Bank davon überzeugen, dass sie die erforderlichen, persönlichen Fähigkeiten besitzen, um psychischen Belastungen, die gerade in der Gründungsphase auftreten können, standzuhalten und mit Erfolg mit den Kunden zu arbeiten. Der Businessplan sollte darum diese Fragen beantworten:

• Besitzt der Gründer kaufmännische Kenntnisse?
• Verfügt der Gründer über Qualifikationen in der entsprechenden Branche?
• Hat er bereits Erfahrungen mit einem selbstständigen Unternehmen gemacht?
• Welche Aufgaben wird er in dem Unternehmen übernehmen?

Wenn Selbstständige einen Businessplan erstellen, ist auch die Angabe nützlich, welche Kontakte sie besitzen und wie sie weitere knüpfen können beziehungsweise wollen.

Der zweite Schritt: Die Wahl des Standortes

Die richtige Wahl des Standortes kann für den Erfolg und die Finanzierung des Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein. Deshalb müssen Selbstständige auch auf diesen Punkt eingehen, wenn sie einen Businessplan erstellen. Folgendes sollte hierbei bedacht werden:

• Spielt die Wahl des Standortes eine Rolle?
• Wie sieht der optimale Standort aus?

Selbstständige, die ihren Businessplan erstellen, sollten hierbei insbesondere berücksichtigen, ob sie ihren potenziellen Kundenstamm nur an bestimmten Standorten ansprechen können. Bedeutsam ist ferner, welche Größe die geeigneten Räumlichkeiten haben sollten. Kommen mehrere geeignete Standorte in Betracht, ist zu berücksichtigen, welche Gewerberaummiete an den jeweiligen Standorten verlangt wird. Schließlich ist auch die Verkehrsanbindung in die Betrachtung einzubeziehen sowie die Frage, ob Parkmöglichkeiten für Kunden vorhanden sind.

Finanzielle Aspekte bei Vorlage des Businessplans

Ein ganz wesentlicher Gesichtspunkt bei der Vorlage eines plausiblen Businessplans ist der finanzielle Rahmen. Existenzgründer, die einen Businessplan erstellen, müssen angeben, welche Kosten anfallen werden und in welcher Weise die Finanzierung getragen werden kann. Dabei sollten sie auch genau überlegen, welche Investitionen Sie tätigen wollen. In diesem Zusammenhang sind zudem die rechtlichen Rahmenbedingungen zu berücksichtigen. So können hygienische Anforderungen oder sonstige Vorgaben Umbauten notwendig machen.

Der Businessplan sollte folgende Angaben enthalten:

• Wie viel Eigenkapital ist vorhanden?
• Wie hoch werden die Kosten für die Anmietung der Räumlichkeiten sein?
• Welche Personalkosten fallen an?
• Welche Anschaffungen sind zu tätigen?
• Sind Umbaumaßnahmen erforderlich?
• Welcher Lohn wird für den Unternehmer kalkuliert?
• Welche Reserven sollen gebildet werden?

Kreditsuchende sollten darüber hinaus darstellen, wann damit zu rechnen ist, dass das Unternehmen mit Gewinn arbeitet. In diese Betrachtung sollten die nächsten drei Jahre einbezogen werden.

Der dritte Schritt: Die Vermarktung des Produkts

Ohne Marketingstrategie wird ein neues Unternehmen nicht erfolgreich arbeiten können. Selbstständige, die einen Businessplan erstellen, sollten deshalb angeben, in welcher Weise Sie Ihr Unternehmen bekannt machen wollen. Hierfür müssen Sie wissen, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und wie diese am besten zu erreichen ist.

Zuallererst sollten Sie diese Fragen im Vorfeld abklären:

• Sollen nur Anzeigen in einer regionalen Zeitung geschaltet werden oder wird eine spezielle Dienstleistung angeboten, die ebenfalls für Kunden aus entfernteren Gebieten interessant ist?
• Besteht die Möglichkeit, auch in anderer Form, etwa durch Internetwerbung, auf das neue Produkt aufmerksam zu machen?
• Welche Kosten fallen hierfür an?
• Steht der Servicegedanke im Vordergrund oder will sich das Unternehmen durch günstige Preise von Konkurrenten absetzen?

Von Bedeutung ist ferner, in welcher Weise eine Kundenbindung erreicht werden kann. Lohnen sich Kundenkarten oder Punkteaktionen? Oder sollte man eher auf Kundenzufriedenheit setzen? Existenzgründer müssen sich nicht nur über den Verkauf Gedanken machen, sondern auch über Service und Zufriedenheit.

Weitere zu berücksichtigende Gesichtspunkte

Je nach Art des geplanten Unternehmens müssen Kreditsuchende, die einen Businessplan erstellen, abwägen, in welcher Rechtsform Sie dieses betreiben wollen und ob vor der Eröffnung behördliche Genehmigungen einzuholen sind. Ebenfalls sollten mögliche Risiken bedacht werden. Auch wenn bei der Erstellung eines Businessplans viele Gesichtspunkte zu bedenken sind, sollten Selbstständige sich davon nicht abschrecken lassen. Verschiedene Institutionen, darunter etwa die Industrie- und Handelskammer, bieten Vorlagen an, die im Internet abrufbar sind und wertvolle Hilfestellung bieten, wenn Kreditsuchende einen Businessplan erstellen müssen.

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